Krize özel pazarlama çözümleri üreten Provokatör’ün portföyünde üç yeni isim!

KURUMSALHABERLER , 10.02.2009 -- Son günlerde önemli gazetelerde, Basın Reklam Platformu’nun ilgi çekici ilanları yayınlanıyor. Tasarıların amacı oldukça açık: Reklamverenleri sarsmak; piyasadaki durgunluğun önüne geçmek.

Dünya tarihinde iz bırakmış kişilerin kriz hakkındaki sözlerini ya da bir başka deyişle kriz aforizmalarını başlık olarak kullanan kampanyanın en beğenilen ifadelerinden biri de ABD Eski Başkanı John F. Kennedy’e ait: “Çinliler kriz kelimesini yazarken iki fırça darbesi atarlar. Biri tehlikeyi diğeri fırsatı temsil eder. Krizde tehlikenin farkında olun, fırsatı da göz ardı etmeyin.”

Krizlerin fırsatları beraberinde getirmesi, özellikle son günlerin en çok tüketilmiş özdeyişlerinden biri. Yine de tespitin doğruluğu su götürmez. Bu noktadan sonra önemli olan, işletmelere krizlerin fırsatları barındırdığını söylemek değil; o fırsatları bizzat göstermek. Tıpkı PROVOKATÖR’ün pazarlama iletişimi alanında yaptığı ve yapmaya çalıştığı gibi...

İstanbul Anadolu Yakası’nın önemli konut projeleri olan Karat İstanbul ve Lidya Flats, ülkenin hızlı büyüyen ve hedeflerini her yıl daha da genişleten market zinciri Uyum, kriz döneminde özel projelerin geliştirilmesine inanan ve bu noktada PROVOKATÖR’ün kurguladığı ayrıksı satış stratejilerine güvenen markalar arasında yer alıyor.

PROVOKATÖR, krizin nefesini ensesinde hisseden ve dönemsel sıkıntılardan kurtulmak isteyen markalar/işletmeler/kurumlar için 5 maddelik bir başlangıç manifestosu sunuyor:

1. Kriz döneminde yapılan temel hatalardan biri, iç veya dış pazarı bir bütün olarak görerek yaşanan sıkıntıyı genellemektir. Oysa ki bu bir düz mantık tuzağıdır.

2. Gerçekte pazar farklı niteliklere sahip çok sayıda segmentten oluşur. Her segmentin durgunluğa olan tepkisi farklıdır.

3. Farklılıkların bilincinde olan girişimciler, ürünlerini ve fiyatlarını başkalaştırarak durgunluk dönemlerinde bile satışlarını artırabilir.

4. İşlerin durgunlaştığı dönemleri basmakalıp düşüncelerle ve üstünkörü önlemlerle geçiştirmek zordur. Sıkıntılı dönemler, geçmişten daha farklı ve analitik düşünmeyi, ayrıntıları dikkate alan bir “ince ayar” yaklaşımını gerekli kılar.

5. Bu noktada atılacak ilk adım, şirket içi dengeleri kontrol etmek ve iç ahengi sağlamlaştırmaktır. Bu başlangıcı gelir kaymalarının incelenmesi, yaratıcı promosyonların geliştirilmesi, yeni ürün konseptlerinin kurgulanması ya da ürünlerin kompaktlaştırılması gibi segmente edilmiş satış teşvik unsurları takip etmelidir.

Satış odaklı hareket eden bir fikir şirketi olan PROVOKATÖR, yaşanan sıkıntılı döneme rağmen müşteri portföyünü genişletmeyi sürdürüyor. Ajans bu aşamada durgunluğu hafifletmek isteyen ulusal markalara Kennedy’nin son vurgusunu hatırlatmakta fayda görüyor: Tehlikenin farkında olun; fırsatları göz ardı etmeyin.!

###


Tweet