Kobi’lerin bir sonraki krize hazırlanmalarında iş geliştirme koçlarının değeri-1

KURUMSALHABERLER , 12.07.2010 -- Kriz bitti mi? Krizin etkileri, psikolojisi ve söylemleri oldukça azaldı. Herkes bir koşturmada yoluna devam ediyor. Nasıl ki depremlerin doğanın bir gerçeği olduğunu kabul edip artık binalarımızı buna göre inşa ediyorsak, krizlerin de ekonomik düzenin bir parçası olduğunu kabul edip işletmelerimizi buna göre sağlamlaştırmamız gerekiyor.

Peki, şimdilerde bir sonraki krizde hazırlıklı olmak için ne yapıyorsunuz? Yoksa sadece günü kurtarmakla mı meşgulsünüz?

Belki de günü kurtarmanın ötesine geçmek için başka bir alternatifiniz olmadığını düşünüyorsunuzdur. O halde kendisi de bir iş sahibi olarak dört ekonomik kriz yaşayan Özgür Kaşifler Kurucu Ortağı ve Genel Müdürü Subegüm Bulut’un KOBİ sahiplerine yaptığı çağrıya kulak verin. Sadece zihin jimnastiği yapın.

Bulut, “İş Dünyasının Neo’ları ve Morpheus’ları” başlıklı makalesinde KOBİ sahiplerine, işletmelerini ileriye taşıyacak tek kurtarıcının kendileri olduğunu, kendilerine inanmalarını ve onları her zaman destekleyecek bir iş geliştirme koçu ile çalışmalarını tavsiye ediyor.

İş Dünyasının Neo’ları ve Morpheus’ları
Dünyanın makineler tarafından ele geçirildiği ve insanlığın sanal bir dünyada yaşamaya mahkûm edildiği Matrix filminde, direniş örgütünün lideri Morpheus dünyayı kurtaracak kişiyi bulduğuna inanır: Neo. Bu inancını teyit etmek için Neo’yu “Kâhin”e götürür. Kâhin, bir cevap vermek yerine Neo’ya bir soru sorar: “Sence sen o beklenen kurtarıcı mısın?” Neo cevap verir: “Dürüst olmam gerekirse bilmiyorum.” O zaman kâhin duvarda asılı duran yazıyı işaret eder: “Kendini bil!” Sonra da der ki: “kurtarıcı olmak, âşık olmak gibidir. Kimse sana bakarak âşık olup olmadığını anlayamaz. Onu ancak sen bilirsin. İçinde hissedersin, tüm hücrelerinde.” Kâhin, Neo’nun gerçekten kurtarıcı olduğunu bilmesine rağmen bunu ona söylemez, çünkü Neo’nun buna inanmadığını bilmektedir. İnanmayınca da kurtarıcılık özelliklerinin ortaya çıkamayacağını. Bu sebeple bunun yerine ona bir yol gösterir, kurtarıcı olup olmadığını nasıl anlayabileceğini gösteren kılavuz bir bilgi. İşte koçluğun özü budur. Cevapları vermek yerine, cevapları bulmanın yolunu öğretmek. Daha anlaşılır bir benzetme ile söylersek, balık vermek yerine, balık tutmayı öğretmek.

Bu yazıyı okuyan bir KOBİ sahibiyseniz, size ne yapmanız gerektiğini söyleyenlerle her daim çok karşılaşmışsınızdır. Hele de ekonomik kriz zamanlarında. Ama ne yapmanız gerektiğini nasıl bulacağınızı söyleyen pek çıkmaz. Oysa ki bir KOBİ sahibinin böyle zamanlarda en çok ihtiyacı olan şey, bir takım klişe bilgiler veya şablon öneriler değil, durumunu analiz etmek, alternatiflerini anlamak ve gideceği yönü seçmektir. Bildim değil mi? Nereden mi biliyorum? 14 yıllık KOBİ koçluğu tecrübemle diyeceğimi sanıyorsanız yanıldınız. Biliyorum çünkü ben de bir iş sahibiyim. Hem de dört kriz yaşamış bir iş sahibi. Dahası şunu da biliyorum ki, kişi eğer bunu yani durumunu analiz edip gideceği yönü belirlemeyi kendi başına yapamıyorsa (ki çoğu iş sahibinin yapamadığını biliyoruz), ancak meseleyi daha geniş açıdan görebilen daha tecrübeli birinin yardımıyla yapabilir, yani bir rehberin. Doğru muyum? Hem fikir miyiz? Bu her konuda böyledir. Vakit nakit ise, en hızlı çözüm başkasının tecrübesinden faydalanmaktır. Çok bariz değil mi? “E tabi” dediğinizi duyar gibiyim. Peki, kaçınızın bir iş geliştirme koçu var? Güvenilir bir rehberi? Belki de bu yazıyı okuyanların hiçbirinin.

Sizin bir iş geliştirme koçuna ihtiyacınız var mı acaba?
Gelin, sizin bir koça ihtiyacınız var mı test edelim. İşte soruyorum: “Sizce siz şirketini bir sonraki ekonomik krize hazırlayan bir lider misiniz?” Öyle iseniz bunu içinizde hissetmeniz gerekir. Cevap, kesin emin bir “evet” olmalı. Esasen bir iş kurmuş olmak, güvenli maaşını bırakıp böyle bir şeye cesaret etmek sizi potansiyel bir iş Neo’su yapar. İstisnasız. Yani şu an cevabınız hayır olsa bile yine de bu soruya, işlendiğinde evet diyebilecek mayaya sahip olduğunuz kesin. Ama siz kendinizi böyle hissetmiyorsanız, kâhinin Neo’ya sonradan söylediği gibi, yeteneğiniz var ama kullanmıyorsunuz, daha doğrusu teknik ve düşünsel donanımınız yeterli olmadığı için kullanamıyorsunuz demektir.

Filmde Neo’nun esas koçu Morpheus’tur. Film boyunca ihtiyacı olan teknik bilgileri verir, becerilerle donatır ama hiçbir zaman ona ne yapması gerektiğini dikte etmez. Kâhinin ne dediğini bile sormaz, sadece der ki: “Ben sana yalnızca kapıyı gösterebilirim, o kapıdan geçmek için adım atmak senin işin.” Bir nevi şu Çin atasözünde öğütlenen şeyi yapar: “Bilen ve bildiğini bilmeyen uykudadır, onu uyandırın”. Morpheus Neo’yu uyandırır, gerisini ona bırakır, bir iş geliştirme koçu da sizi kendi potansiyelinize uyandıracaktır.

Mesela siz soracaksınız: “Satışlarım yeterli değil, ne yapmalıyım?” Koçunuz cevap verecek: “Sizce neden yeterli değil?” Siz anlatmaya başlayacaksınız, o dinleyecek, sonra satışların yeterli olmamasının genel sebeplerini söyleyecek, sonra yine soracak, yine dinleyecek, sonra mesela hedef kitle analizi nasıl yapılır anlatacak ve diyecek ki, “Bir sonraki toplantımıza hedef kitlenizin analizini şu şekilde yapıp gelin.” Nedeni bilse de söylemeyecek ve bu böyle devam edecek, taa ki neden yeterince satış yapamadığınızı sizin kendinizin anlamanızı sağlayıncaya dek.

Evet, yukarıdaki soruma cevabınız nedir? “Sizce siz şirketini bir sonraki ekonomik krize hazırlayan bir lider misiniz?” Yanıtınız “hayır” veya “bilmiyorum” ise hemen iyi bir koç bulun. Varlık içinde yokluk çekmektesiniz.

Neo’nun içindeki cevheri işleyen aldığı eğitimse de gerçekten kurtarıcı haline getiren Morpheus’un ona kayıtsız şartsız inanmasıdır. Hayatını feda edecek kadar kör bir inanç. Çünkü senaryoya göre Neo yok olursa insanlık da yok olacaktır, tabii Morpheus da. Benzer bir bağlantı siz ve koçunuz arasında da bulunacaktır: Koçunuzun başarısı sizin başarınıza doğrudan bağlıdır.

Mesela çalışanlarınızdan dert yanacaksınız. Bekleyeceksiniz ki koçunuz çalışanlarınızın davranışlarını değiştirebileceğiniz sihirli formüller söylesin, hap çözümler versin. Ama o sizin öz eleştiri yapmanız üzerinde ısrar edecek, ona kızmanız pahasına sizi daha iyi bir yönetici olmaya yönlendirmeye çalışacak. Çünkü bilecek ki siz ancak kendinizi değiştirebilirsiniz ve o zaman tüm dünyanız değişir, hem de kalıcı olarak.

Makalenin devamında “kalıcı değişimi sağlamada iş geliştirme koçu ile çalışmanın faydalarını” okuyacaksınız. Bir sonraki kurumsal haberler bültenini takip edin.

Sorularınız ve görüşleriniz için kh@ozgurkasifler.com adresimize e-postalarınızı bekliyoruz.

Bilgi, danışma ve randevu için 0216 641 95 05 arayınız ya da www.ozgurkasifler.com adresli web sitemizi ziyaret ediniz.
###


Tweet